1 行业用户对行业资讯、技术、行情、营销及管理知识具有很大的需求
我在第一本研究报告《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中讲过B2B行业门户网站的用户群划分，先摘选其中一段：
“从另外一种角度来划分，B2B行业网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高工作能力，更好的工作、学习;但是当这个技术人员被公司告知，我们现在想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件或设备比较好，建议选择某个品牌的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一种人，也许他现在是某个企业的员工，在B2B行业网站上看行业动态，学习行业知识，是个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。”
上面这段实际表明：做行业知识栏目最终的目的还是为了商业服务，企业成为收费会员，做了广告，无非就是想获得买家，而提供个人学习、工作的服务，最终的目的还是为了能够为客户提供来自各个渠道的买家。在一个企业里，一切都是围绕业务来转的，但是必须明白，在大部分的企业里，关心技术、市场、管理的人会大于只关注销售的人。一个企业要发展壮大，技术、市场可以说是最关键的两个环节，从业人数也是最多的、最核心的。B2B行业网站提供了行业知识、技术、行情、管理、市场等知识，有不懂的问题，都可以到行业门户去学习、去提问、去交朋友，我们就满足了企业里员工的这个需求，而这个需求的量是行业企业数量的10倍甚至50倍以上，解决这些用户的需求，也是B2B行业门户网站与阿里巴巴、B2B大行业网站最大的差异，也是核心竞争力。
2 网络提供行业知识、技术、行情、营销及管理知识是最成熟的模式
据相关资料统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式，最具代表性的就是百度虽然是做搜索服务的，但是百度音乐、贴吧、知道、百科、空间却为其称雄中文搜索市场，市场份额遥遥领先于竞争对手起到非常大的作用，因为一些人用百度形成习惯，就是觉得能找到许多有用的知识，其它搜索引擎不可以，满足了一部分人的需求。包括门户网站新浪、搜狐开始的时候也是从做资讯开始的，这些都是人们上网的很大需求。
作为B2B行业门户网站，已经做了一定的细分，行业资讯、技术、市场行情等本身就是按照科目、行业去细分的，只有同行之间，才能更好的交流技术、市场行情等，行业门户做技术社区，更容易做好，这里更具有行业氛围，通过网络共享的属性，一个技术新手和一个技术高手之间，一个在一方面是高手，另外一个方面是新手的同行，他们之间可以互相交流，互相学习;以及网络可以跨地区，能更好的解决交流成本这个问题，以极低的成本来满足这个需求，是信息社会同行之间技术、行情资讯等交流的最佳模式。
除资讯以网站编辑/记者的身份去发布外，其它行业知识我强烈建议都通过社区的模式去解决，包括论坛(知道)、百科、博客、相册、空间、下载、招聘等综合性的社区产品去解决用户的这些需求，这个模式的好处就是内容由用户去创造，我们只需搭建一个平台，利用一些模式把特定的人群挖出来，比如：喜欢表现自己的行业专家，就让他们尽情的写优秀的博文;喜欢利用社区来推广自己产品的销售人员，就让他们来做知识营销;喜欢交朋友，玩空间的人，我们就让他们拥有属于自己的个性化的行业空间等等。但是一定要配一定数量的专业编辑，每天除了和用户互相互动，自己也要注册大量的马甲，来发布优质的信息，以弥补有时社区没有话题，没有热点，没有优质的博文引导用户。
3 大量的原创行业知识使搜索引擎对网站的评级提升
由于社区用户贡献的内容，绝大部分是属于原创内容，而且与行业习习相关，搜索引擎是非常喜欢这种内容的，根据调查，具有社区功能的网站，收录都比较多，因为更新比较快，一般的行业网站，如果没有社区功能，更新速度要慢很多，因为社区用户可以随意发布，无论晚上、还是节假日，社区都可能会产生高质量的内容。
如果仅仅只有商机栏目，信息的更新比较慢，比如：企业信息都是需要审核后才发布出来的，无论你是什么时候发布，不经过编辑的审核，是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。所以有社区的网站信息会发布更快、更多，只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章，就与商机栏目相关，同时会及时显示出来，更受搜索引擎的欢迎。同时由于社区的模式会调动许许多多的人来创造低成本的原创内容，而如果靠网站编辑去摘抄信息，大部分都是转载的比较多，如果想大部分原创，运营成本太高，与取得的回报不成正比。
大量原创的行业知识进入搜索引擎，信息更新也比较快，当网站的信息达到一定量的时候，搜索引擎会搜索几万条甚至几十万条信息，权重也非常高，很多关键词也会排名很靠前，不仅减轻了人力、推广资金，并且会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量，每天达到几千、几万甚至几十万的流量，或者更多的流量，这个时候网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标，搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容，B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量，可以长久的、健康的、双赢的合作。
4 搜索带来大量行业新用户，增加商业栏目的访问量，提高销售
通过搜索引擎带来了大量新用户，这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理，还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等等，而这些各种各样的人，开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的B2B行业网站，如果他们刚好有商业的需求，或者经常访问这个网站形成习惯以后，过段时间才有商业需求，比如：他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板，就会去商机栏目发布供应信息，推广其产品或服务，当他对这个网站了解后，销售人员打电话给他，他就会考虑购买网站的广告或会员，间接的提高了销售额，因为如果一个人没有用过你的网站，基本很难让他来购买你的服务。
尤其在网站推广初期，如果平台及模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业社区的内容做好，为用户贡献知识，同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务，他们认为社区做的好，知识很有价值，从而会认为网站很不错，也许收费服务他其实并不是特别的了解，但是仍然会交费，仍然会跟老板建议在这个网站做推广，也叫品牌效应。
就算在行业社区的人都不购买网站的服务，还可以挖掘第三方付费模式，就是这里活跃的用户，也许都不会购买网站的服务，但是这里的用户肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户，当我们把社区做大了，肯定能带来很多广告客户，而且这些广告客户肯定是行业的大公司，大企业。比如：51.com、开心网、校内网、天涯社区，也都是靠广告来赢利的。
从另一个角度讲，其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题，凭什么用户不上阿里巴巴非要到你的网站，或者说把你的网站和阿里巴巴、B2B大行业网站同时作为选择呢?那你得要有一个理由，用户来了，买家和卖家也就来了，自然影响力也就来了，自然也就有销售额了。相信大家每天通过搜索引擎搜索资料的需求，会远远大于采购产品、寻找服务的需求，但是百度永远不会说只搜录商机信息，而不搜集行业知识，因为他要的就是一个用户的入口，一个用户使用的习惯，有了这个入口，他做什么都可以。包括知名的淘宝网，也在做视频、文学、数码、时尚等消费者门户，试图来满足大家的需求，粘住用户。
从市场分析的角度讲，有大量的用户，就一定有市场，就能建立品牌知名度及影响力，赢利模式就可以再挖掘;有了用户，就能形成强大的品牌影响力，带来收益。以及对B2B行业门户网站做线下市场带来很大的好处，比如可以做：行业工具书、行业会议、行业展览等。
总结：这个部分实际看起来蛮罗嗦的，主要是由于大家都不太理解为什么B2B网站要做好社区，觉得是不是走错了方向，浪费了人力物力，所以我在这里花了大量的内容来讲解，希望读者能明白我的苦心。做社区要坚持，这个是方向，只要你做好了，未来一定会有很大的收益，这是一个战略性的产品。
